长华永:俪思服饰用创新改变世界

服装风格不断在变化,人们的穿衣理念也越来越讲究,俪思服饰就是其中非常闻名的一家。如果你感兴趣的话,就一起来来看看长华永的专访。

2009年上半年,俪思品牌在深圳、广州等数十个城市的销售业绩皆创下历史新高,令许多同类女装难以望其项背。俪思优异的销售业绩使其成为中国市场韩派服装最具竞争力品牌之一。很多代理商因为看到了俪思品牌强劲的发展势头以及立竿见影的销售业绩,纷纷寻求加盟,因而,俪思品牌从一线城市很快地向二三线城市延伸。

华永认为,时装品牌除了管理的文化以外,品牌的风格成为品牌永续发展的一个重要标志。因而,作为以设计见长的俪思品牌,华永聘请了香港著名设计师邓达智做品牌顾问。他们讨论最多的问题就是如何在韩式风格服装中脱颖而出?在华永的心目中,韩风有很多种,而俪思的韩式风格追求正宗的韩版,同时,在款式上追加国际化元素,从而形成品牌高贵、精致、飘逸、洒脱,休闲与正装兼容的别具一格的品牌风格,在服装种类上甚至推出限量版,“不做第一,只做唯一”,是华永的经营准则。

俪思服饰每年在设计上只做20%到30%的改变,总体风格不变,因而,目前,俪思已经形成了一群固定的白领消费群,他们大多在25岁到38岁之间,稳定、忠诚度高、追求个性,同时又要保有自己固定的风格,这就是俪思和俪思女人的相同之处。

时尚千变万化,但是风格永恒,在世界时装发展史上,能够被大家记住的品牌,都是那些有着明显识别标志的品牌。或许,这是一个时装品牌百年发展大计中,企业家们首先要思考的问题。

业态可以有很多种,一念可以改变世界

在20世纪90年代初,华永涉足服装领域时,做的是批发生意;1997年,遇到了亚洲金融风暴,他转而做起了OEM企业;2004年,华永开始走品牌路线,创立俪思品牌,并先后在韩国、中国香港及中国内地注册NE商标。华永对记者解释说:“NE其实是英文NICE的缩写,而俪思则是音译。中英文品牌名称设计得特别国际化,因为,俪思从一开始就是一个国际品牌。”

从做批发生意到做OEM企业,再到自创品牌,华永经历了中国服装产业链上最普遍存在的三种业态。每一次转型,他都恰逢其时,有人认为,是华永的机缘好。华永却说,这归根结底还是思维模式的问题,一念可以改变世界。在当下的经济危机中,有很多中国的OEM企业受挫严重,这些企业的老板们也考虑过转型,但是却鲜有成功的案例。为什么呢?很大的原因就在于他们无法转变观念。服装产业链上的每一个业态尽管都有关联性,但是经营的理念和方法却并不相同,这时候,老板们到底是工厂主,还是商人,还是企业家,就会分得清清楚楚了。

而华永最终选择了做企业家,他认为,企业家必须具备一种性格,那就是要厚德载物,不能投机取巧,这是奠定一个品牌千秋基业的最重要的基石。 你可以看到,俪思品牌在面料、款式、工艺上都是最好的,而俪思的价格却是中档水平,俪思所有的产品都要物超所值。

俪思服饰,人们最信赖的品牌。什么对成为百年品牌有利?管理的艺术,核心的风格,可供分享的利润……可能还有一些答案在不同企业家的心里。“但除了用心思考,你还要切身地做”。华永说到而且做到了。

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