服装业:“下乡”寻找新机遇

1.63亿家庭的需求,对任何一个产吕而言,都是让人心潮澎湃的。特别是服装业,现在就为大家起分析分析。

在咨询公司尼尔森中国总监许丽平看来,这正是中国低线城市的机遇所在,“低线城市占中国总人口的87%,但其零售业销量只占中国市场的64%。”

服装业,跨国公司都越来越注重中国低线城市市场。然而有些跨国公司发现,尽管较早地进入中国低线市场,并耕耘多年,但效果令人感到挫败。在中国的低线城市市场,大多数跨国品牌并未像一二线城市那样被广泛接受。

范亦瑾认为,本土企业要在中国低线城市市场竞争中立于不败之地,不能再仅仅依靠渠道和规模,只是铺货下去,而是应该对品牌精耕细作,在激发消费者购买欲望、加强网络口碑等方面更下力气。

尼尔森大中华区分析与咨询副总监陈川也认为:“市场营销在短期内有助于赢得市场份额,但若没有附加商业行为应对行业竞争,吸引新的客户,品牌价值就将遭到削弱或损害。”

服装业,在另一方面,本土企业应该学习跨国企业在产品创新上的更多作为。很多跨国公司无论是在新产品数量、包装升级方面,还是在创新产品品类、创造更高附加值的产品、挖掘消费者需求方面,都投入大量精力创新研究,这也是未来本土企业要想守住自己的江山该借鉴的。

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