时尚女装加盟店如何提高顾客试衣率

作为消费者在逛商场的时候,看到一件自己喜欢的女装那么自然有一种想要试穿的冲动,那么对于无意购买或者购买意向不明确的顾客,又该如何引导顾客试衣呢?想要成交试衣是一个非常重要的过程,只有顾客自己认可了才能有效的提高成单率,那么接下来我们具体来了解一下。

时尚女装加盟店

1、要掌握专职的时尚女装知识

每一件时尚女装都有它的独特价值,有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件时尚女装的设计理念和卖点、工艺特色,更重要的是,要找出每一件时尚女装顾客的要求和目标顾客群。这样,我们在推销时,就能准确轻松地帮助顾客选出合适的时尚女装来,让顾客真正体验到你深厚的专职水准和优质服务,无形之中,也增加了顾客购买的信心。

2、要学会正确判断顾客穿衣尺码

专职的导购在顾客进时尚女装加盟店时,要准确的判断顾客的尺码,如果预判不准就会让顾客对你产生不信任,甚至认为时尚女装的质量有问题。很容易陷入尴尬。所以导购必须了解到自家货品的每一款的大小等情况,客人进到店里,一眼就目测出客人需要的码数,下手就取出客人合适的衣服送到客人手中。这就是专职服务,专职服务体现专职价格。

3、要成为顾客的时尚顾问

成为顾客的时尚顾问,不仅要求导购员既要懂得时尚女装卖点知识及专职知识,同时更要懂得流行趋势与时尚搭配。导购员可以经常阅读一些时尚杂志,了解一些时尚流行趋势和搭配知识,对色彩和款式风格有独到的了解,能够在顾客选购过程中给予合适的建议,如果我们的导购能够适时的给予顾客建议,更能提高成交率。

除此之外作为一个专业的导购员还需要对于女装店内的服装库存有一个准确的了解,如果说以为顾客试穿时发现没有合适的尺码那么此时再让顾客去试穿其它的服装是很难的,好不容易有的热情顿时就消除了,同时也会显得导购自身的不专业,因此要即使了解库存情况。及时的补货。


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