女装店创收 顾客开发少不了

女性喜欢购物喜欢给自己买漂亮的衣服,现在大多数女性都有着足够的能力让自己的生活过的更好,因此在女装消费市场上女装创业有着不可估量的市场前景,那么不少人选择开女装店,作为创业新手除了做好准备后,在日常经营中还需要懂得如何开发顾客,这是很重要的环节。

女装店经营

购买次数包括两种:一种自己买,另一种是介绍别人来买),乘以消费者寿命,再乘以口碑和传播,就是一个消费者的价值。一个消费者到店内消费一次,他的价值可以远远不止与此。一个消费者买了一次产品,这个产品的平均价值乘以消费者购买力系数,乘以消费者的购买次数(指他一年中平均购买的次数。所以,不能简单地以消费者一次购买了多少钱计算他的价值。

老消费者投入比较少,回报比较高。要挖掘一个新消费者,商家需要花5分的力气,维护一个老消费者只要花1分力气,因为与老消费者已经很熟悉了。有经验的人说一个老消费者可以介绍或者影响周围的25个潜在消费者,这25个潜在消费者可能有8个会到店里来看一看,其中有一个可能会跟自己成交,一个老消费者可以给自己带来一个新消费者。

除此之外在女装加盟店经营过程中,想要更好的开发顾客与顾客建立良好的感情,该需要与顾客保持联系,在做活动或者节假日时期通过短信或者电话营销的方式与顾客保持联系,那么在这其中要懂得话术技巧,把握好分寸,这样才能提高顾客来店消费的几率。


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