开胖人服装店 成就2个女人的致富梦!

热裤、Legging,这些大家耳熟能详的潮流单品不再是瘦人的专利,一个叫杨凤君的女人创立的“胖依秀”,让胖人也把流行穿上身;每款百号、让胖显瘦的同时,还能提升气质,一个叫苑永萍的女人创立的“靓诺”,成为了众多商界、文化界甚至政界成功女性的集会套装。在胖人服装上做足文章,对于传统的服装行业而言,这种另辟蹊径的创业思路,成就了两个女人的财富人生。

杨凤君:让胖人不再与时尚绝缘

1996年,20岁刚出头的杨凤君还是河北一个小县城里不谙世事的农村丫头。在廊坊舅舅家的小店里帮忙时,她与隔壁一家开胖人服装店的老板成了朋友。“我以前从没接触过胖人,也从没想过原来有这么多胖人需要买衣服。”

从那家生意红火的小店中,杨凤君看到了商机。1997年1月份,杨凤君偷偷拿走家里近15万元的全部积蓄,只身一人跑遍广州、上海大大小小的服装批发市场进货。“那时根本没有专为胖人设计的衣服,只要是大的肥的,我就当个宝贝一样往怀里搂。”

考虑到北京消费水平高,杨凤君在大兴盘了个店,做起了生意。“本以为把衣服挂上就会有人来买的,结果前三个月一件衣服都卖不出去,我坐在店里天天哭,很着急。”无奈之下,她回到廊坊,向最开始启发她的那位胖衣店老板讨教。在老板的建议下,杨凤君开始印发小名片,在上面标注衣服的腰围胸围,为小店做宣传。 “当天店里的电话就被打爆了,第二天起,大批的客人往店里涌,两个试衣间都试不过来。”

一天,一位清华的教授开着车来到店里。“她叫导购把店里所有的衣服都拿过来试,最后试得导购都有点烦了。我们正纳闷这么多衣服里难道没有她中意的吗,最后她告诉我们,一种款式要一件。一次就卖了上万块钱的衣服,那天我真是乐疯了。”

顾客一多,要求也多了。有顾客提议要时尚漂亮一点的款式。顾客的这些提议启发了杨凤君。1999年,靠着开小店挣的30多万,杨凤君的胖胖秀服装公司开张了。“因为我不懂设计,我只知道顾客需要什么,但与设计师一沟通,他们都觉得没法实现,所以做出来的衣服款式都是老年人穿的。”第一年里,杨凤君赔光了所有家当。

然而,她依然十分看好胖人服装市场。在朋友的支援下,她重振旗鼓,“我辞掉了原来的设计师,聘用了一批设计学院刚毕业的学生。他们做出来的东西非常时尚,超出了我们的预期和当时市场的接受程度。”

2004 年,用借来的50万参加了一场服装博览会,杨凤君靠着她亲手组建的一支胖人模特队的现场走秀赢得了满堂彩,也为她广开了财路。此外,她还成立了自己的“北京胖友俱乐部”QQ群。短短几年内,杨凤君已经累积了上千万的财富。目前,胖胖秀服装公司的胖依秀品牌在北京已经开了6家直营店,外地加盟店增至300余家。

苑永萍:“每款百号”为胖人量体裁衣

“减肥不成,显瘦也好。”1996年,见诸报端的一篇文章让苑永萍开在胡同里的小店名声大震。

此前,苑永萍已经在服装行业摸爬滚打了20余年。“我从身边的亲戚朋友身上得到了启发,了解到胖人穿衣难,于是想为他们做出能够显瘦的衣服,而且让他们穿上显得端庄、优雅、文气。”那时候,市场上的胖人服装品牌寥寥无几。媒体的报道让苑永萍的小店迅速蹿红,大批的客人慕名而来,“但当时我的厂根本没有那么大的生产能力,一上午的时间店里的衣服被哄抢一空后,我只能记下没买到衣服的客人的尺寸,让厂里不分日夜替他们赶制。”这个过程中,苑永萍积累下丰富的顾客资源,而这些也都进入了她的数据库,成为她研究胖体女装版式型号的实例。

“很多人认为胖人不能穿连衣裙,而进到我的店里,我推荐给她们的第一件衣服就是连衣裙。”苑永萍告诉记者,立体的裁剪,腰线的上提,每个部位的细致工艺结合起来,就能够达到让胖显瘦的效果。经过十多年不间断的研究,苑永萍创立了“百号”模式。“以L、M、S为三组基本型号,每号又根据胸围和臀围的不同,设立几十个型号,每个型号精确到毫米。这样一来,同样身高不同胸围和臀围的人,也能够轻松找到适合自己的尺码,穿上的效果就像量身定制的一样。”听上去很美,“百号”模式的背后却是高风险与高投入。“每款衣服我们不可能大批量生产,一个号可能就生产几件,投向市场后,再根据需求反馈迅速补码。”

苑永萍的研究成果为她赢得了多项殊荣,也得到了国家发改委和北京工促局在资金和政策上的大力扶持。如今,靓诺在北京开了18家店,其中既有商场专柜,也有专营店。苑永萍表示,在进一步巩固北京市场的基础上,接下来,将大力开发外埠市场。

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