胡镭:塔塔依在湖南市场处于上升的阶段

在湖南诗莲服饰总经理胡镭看来,常规内衣品牌塔塔依作为一个新品牌,想在一片红海中杀出重围难度并不小。但是作为塔塔依的湖南代理,胡镭对塔塔依在湖南的发展已做好了充分的规划,以便拓展塔塔依的终端网络建设,且目前塔塔依在湖南已处于一个不断上升的阶段。

记者:胡总,请您简单介绍下诗莲服饰?目前贵商行主要代理哪些内衣品牌呢?

胡镭:诗莲服饰于2005年在长沙成立,至今已有十年有余了,目前代理了诗婷、塔塔依、茜思黎等品牌,同时正在打造“乐时尚”内衣连锁品牌。

记者:您是从什么时候开始代理塔塔依的?当时基于什么考虑选择塔塔依?与同类产品相比,在您看于,塔塔依具有哪些优势呢?

胡镭:诗莲服饰在市场格局大变动情况下与塔塔依正式合作,首先看中塔塔依有二十多年常规内衣的研发、生产经验,并且厂家之前推出的俏情人、塔塔依等品牌在市场上有良好的口碑;其次被塔塔依产品本身所吸引,款式经典、面料好、做工精良。三是塔塔依团队是一个有冲劲、务实的团队,尤其是郭总年轻有为,有自己独到的品牌营运理念和经验。所以对塔塔依的市场前景充满希望和想象空间。

记者:作为新品牌,尤其是常规内衣,要在一片红海当中杀出重围难度并不小,为此,我们诗莲服饰为尽快把塔塔依在湖南的终端网络建设起来,我们主要从三个方面出发:第一,把塔塔依形象展厅第一时间迅速建起来,让客户能第一时间直观感受到塔塔依的品牌定位和产品风格;第二,成立塔塔依的运营专职团队,同时把目标和计划制定出来并快速走访市场;第三,我们在2015年6月份邀约客户,开了一场塔塔依的湖南省品牌推广会;第四,我们在湖南的专业内衣杂志连续做了半年的塔塔依宣传广告。

记者:通过这段时间的推广运营,塔塔依目前在湖南发展得如何?塔塔依2015年的发展是否达到了您的预期目标呢?

胡镭:诗莲服饰通过15年秋冬对塔塔依的市场调查和运营,目前塔塔依在湖南省已经有了一定市场份额,销售现在处于一个不断上升的阶段,经销商市场反馈和消费者对塔塔依产品的评价总体不错,极大地增强了我们代理商的信心,16年我们将继续15年的成功经验,同时加大对塔塔依的投入,相信16年的塔塔依会更上一层楼。

记者:在您看来,代理商与品牌商之间要长久合作最重要的是什么呢?您期望接下来在与塔塔依的合作中还有哪些改进的呢?

记者:诗莲服饰有十年的内衣从业经验,对代理商与品牌商之间的合作关系有很深的认识和理解。第一,双方的关系是互为依存的,是一种平等互利的关系;二是国内市场蛋糕很大,如何把品牌做大,占有更大的市场蛋糕就需要双方的精诚合作,统一思想,合理分配好利益关系,这样才能双赢;三是市场要做到有舍有得,不舍不得,这对于双方来说都是真理。四是现在大环境和市场行情都不好,双方更应该抱团取暖,共渡难关,这就需要双方互相理解和互相支持,这样才能走得更远,走得更好。

记者:这几年来当地的内衣终端商有何变化呢?您是如何应对这些变化的?

胡镭:现在的行情不好,终端商的日子也不好过,他们也在寻求改变,目前湖南的终端商主要有几个方面的改变:1、增加新的投资项目,主要集中在直销方面;2、做微商;3、实体店上货和回款更慎重, 做高利润产品,甚至有部分终端自己贴牌。我们代理商要顺应时代潮流,积极改变创新,加强服务,提供更有市场竞争力的产品,用互联网思维来提升自身的营运能力,加强效率,提高盈利能力。

原文地址:http://news.china-ef.com/20160229/558977.html


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