开店故事 韩版女装带来的财富

现在做什么事赚钱,现在的服装市场怎么样?衣食住行,衣排首位,说明了衣服对人们的重要性,充分了解了当地的消费市场,你就拥有了赚钱致富好生意!开店经验谈:韩风吹旺服装小铺,今天我们就从此开始了解,还望成为创业者朋友们的一个参考。

从当初投入4万余元,占地仅十几个平方米的一家经营普通成衣的小店,发展到如今年营业额高达40多万元的韩风时尚门店,若不是经营有方,一个创业仅三年的小服装店是无法达到这样的销售业绩的。

轻松挖得第一桶金

才走到“锦绣成衣”的门边,高挑模特身着的可爱韩版服装,就让人忍不住驻足。十余平方米的小店里挤满了熙熙攘攘的年轻女孩,为此应接不暇的是一个让人眼前一亮的优雅女子——卢芸,她是这里的老板。

2003年,原本在金陵石化有固定工作的卢芸有了自己创业的念头,于是她买断工龄,并把目光瞄向了服装业。“我平时就很喜欢逛街,对各种衣服也算是略知一二,再加上朋友都夸我挑衣服有眼光,我决定尝试下海卖服装了。”一身典型韩版装扮的卢芸向记者谈起了自己的创业初衷。

充满创业激情的她,说干就干,很快在上海路比较繁华的地段租到一间占地15.8平方米的门面房,年租金4万元,约定房租半年一交。这家小店的装修加入了不少时尚元素,比如旋转式的小楼梯、卡通饰品等。由于服装店的周围有许多商业大厦,白领阶层经常来周围逛街,也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便,第一天开张的营业额就达到3000元。这让卢芸很是惊讶,“这比我每天上班赚钱快得多了,看来入这行并不难啊。”挖到第一桶金的她觉得似乎找到了窍门。

奔波劳苦曾想放弃

“做服装,最难的是什么?那就是货源。没有人会告诉你货在哪里,为了寻找物美价廉的货品,我一开始就像个无头苍蝇。”卢芸告诉记者。

起初,听说别人都是到上海七浦路、广州白云等地进货,卢芸就一个人辗转奔波于几地之间,很是辛苦。“辛苦不说,货也不好,真是一度都想放弃了。”卢芸说,“特别是到广州进货的时候,一开始找错了地方,跑到一个不起眼的服装批发市场。寻来寻去也没找到多少合适的东西,到了晚上被迫呆在那里,真是又累又害怕。”谈起这段经历卢芸仍心有余悸。

打击还不止这一个。生意红火了一段时间后,有顾客告诉卢芸,别的小店也有同样的衣服,她这的衣服没有新意。听到这些,卢芸当时就懵了,“做生意最怕‘撞货’,否则东西再好,价格再合理,也无法在茫茫服装商海中,赢得一片天。”

韩风让小店月赚2万

随着韩剧的热播,哈韩风开始兴起,韩剧女主角的潇洒、可爱的装扮,惹得年轻女孩们垂涎三尺。细心的卢芸也从周围女孩穿衣风格的变化上嗅到了风向标的转换。

卢芸通过北京的朋友联系了韩国一家服装批发店的“Han’sClub”品牌的代理商。“他们先从韩国发了三件样衣回来,一到南京就被老顾客给抢走了。”卢芸开心地说,她没想到反响会这么好,随即就与这个代理商达成了合作意向。卢芸告诉记者,她先在网上根据图片选定服装款式,将订单直接发到韩国,再由生通快递负责运货,下单后10天左右到货。运费则按照件数来算,不论衣物多重,每件都是15元。经营韩式服装正是去年11月份换季的时候,韩版的羊毛衫可爱时尚,非常好卖。适应了这一行业游戏规则的卢芸很快就如鱼得水,营业额不断攀升。

“卖韩版服装的旺季在秋冬季节,通常一件毛衣或外套都要在500元以上,大衣会达到八九百元一件,但是卖得特别好,常常要补货。”卢芸告诉记者。一个旺季下来,扣除房租水电工商税务等费用每月4000多元,卢芸的小店月盈利约2万元。“平均年营业额在40万元左右,大都是韩国服装和饰品的功劳。”卢芸说,韩版服装每天的销售量能占到总销量的1/3左右。而且通过朋友间的相互转告宣传,小店的顾客群不断扩大,口碑慢慢就上来了,常常会有顾客主动过来要求订货。

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