大学毕业生创业做女装 产品成服装冠军

现实生活中,男性往往在大部分行业占据优势地位。然而,在电子商务世界里,近年来女掌柜们正迎头赶上。以淘宝网为例,自2009年以来,女性新增卖家数量保持每年60%以上的增长速度,且增速逐年上升。而在卖家数量不断增加的同时,一些女掌柜凭借比男性更细心、坚韧、更具有人情味等独特的优势,成功的撑起一片天。

甘愿成为滚泥女

陈佳丽毕业于景德镇陶瓷学院陶艺系,在校期间便练得一手好手艺。几年前,她和大学室友们只是利用闲暇时光,做一些自己喜欢的小首饰,但一次偶然的机会,外地的小批发商开始关注起她们的陶瓷饰品,并与之签订了订货合同。

在创业这个极具诱惑力的字眼鼓舞下,陈佳丽和室友们走出寝室,一起租了一间30平方米的房子,成立了自己的工作室。等业务逐步稳定后,陈佳丽开始借助淘宝平台销售自制的陶瓷首饰。2011年,还在读大四的她被评为“江西省十大网络创业先锋”。

毕业后,原先在大学组建的工作室解散,陈佳丽的父母希望女儿能找一份稳定的工作,不要再做滚泥女。但陈佳丽对于究竟是找一份安稳的工作,还是继续自己的创业路,纠结不已。就在她最茫然的时候,男友及时地给予了支持,他辞掉杭州的工作回到景德镇,到陈佳丽身边帮她一起创业,用男友的话来说,他愿意陪陈佳丽做淘宝,帮她;搬泥巴,做她的小毛驴。

有了男友的支持,陈佳丽的内心更加踏实。两个月时间内,她的原创陶艺店素年锦瓷就吸引了大批外地客户和大量订单。如今,素年锦瓷已经成了淘宝皇冠店。

景德镇瓷器作为一项中国传统工艺,早已被列入国家非物质文化遗产保护名单,但缺乏创新一直是发展的瓶颈。我希望把对现代艺术、对美的理解加进去,创造自己的风格。纯手工作品要求制作者一丝不苟,每一处细节都力求完美,我们争取让每一件首饰都带着灵性和感情传递到顾客手里。陈佳丽如是说。

女儿给妈妈当军师

说起网络童装品牌:绿盒子,大部分人都不会陌生。然而,或许很少有人知道,;绿盒子这一品牌的创建,与创始人吴芳芳对女儿的爱息息相关。据了解,绿盒子旗下每个子品牌的设立,都伴随着其女儿的成长。

而今,出国念书的女儿,经常将国外最新的服装资讯分享给妈妈,由此成了吴芳芳的;军师。

中文专业毕业的吴芳芳,起初在上海电气从事营销工作。之所以后来进入童装行业,完全是因为女儿的出生。那时候,我总觉得买不到合适的衣服给女儿。童装市场只有一些基本款,但样式都不好看。于是,吴芳芳于2001年创办了设计工作室,开始了童装设计,女儿非常喜欢她设计的衣服。2003年,吴芳芳在承接童装设计订单之余,还从外贸公司里买来一些童装余单、尾单,进行二次加工,再放到当时的易趣网上销售。那时候,国内还没有真正的电子商务概念。误打误撞之下,我们的产品竟成了易趣的服装冠军。吴芳芳回忆说。

31岁女漂客网上卖皮草 年赚1500万

冯艳的业绩,足以让那些致力于募资上市的O2O电商汗颜。她在做淘宝店铺前,毫无经营电商的经验,甚至没有接触过淘宝。她在2011年10月份才成立店铺,到次年春天就销售了约10万元的产品。从去年春天到今年春天,在一个销售周期内,销售额到了一千五百万元。她经营的产品,在淘宝网上属半年卖不动的冷门——皮草。

冯艳说,她接触皮草也属偶然。她的老家南宫距离衡水大营不远。2011 年,她的一位亲戚建议她不妨关注一下网上销售皮草配饰。她也是抱着试试看的心态注册了淘宝店铺。一年半后的今天,在回顾创业经历时,她说,正因为这是一个冷门,行业竞争不激烈,如果她选择的是服装或箱包,别说赚钱,能坚持两年就不错了。另外,在淘宝上,皮草类产品没有大的专门店,小店倒是不少,多是大营本地人开的小店。这些店有的连模特也不用,随便给围巾帽子拍张照片,就放到网上。正是这种局面,给了她发展的机会。

我在开始创业时,产品的图片也是自己处理,单打独斗运营。随后发现这太不专业,不得已招聘了一位美编,现在的成就是我们两个一点一点做起来的。冯艳现在的团队,已经到了19人,运作6个店铺,在今年7月份和10月份,她还要再开两家天猫商城,分别运作不同品牌的产品。

第一年创业时,冯艳的店里只有不到二十款产品,每天惨淡经营。她起家的机会是当年的双十二,在没有参加淘宝网任何推广的情况下,出货一百多件,这给了她做下去的信心。双十二之后,一天也有二十多单。两个创业者就那样不紧不慢地经营着这家淘宝店。

皮草配饰和服装等产品不同,它的销售周期只有半年。3月份到9月份属淡季。去年的这个淡季,给了冯艳思考和行动的时间。正是这个淡季的储备,让她在下一个销售季发力,用6个月实现了1500万元的销售额。

从去年4月份开始,冯艳意识到皮草类产品可以重点关注,但需要款式和质量过硬。从这个月开始,她重点到大营寻找新款,并和多家供货商签订协议。这些供货商用哈珀琪的商标为冯艳的公司贴牌生产。为什么注册;哈珀琪为商标?冯艳说,其实这是足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚小女儿的名字:HarperSeven。想象中,皮草是一种具欧陆风情的产品,自己又喜欢贝克汉姆,于是有了这个商标。它在风格上偏欧美。

在这期间,冯艳还想扩大团队。选来选去,感觉石家庄适合淘宝运营的人才真的不错。

时间一晃就到了去年7月份,冯艳还在继续做着店铺和产品等各方面的优化。天已经非常热了,皮草的生意越来越淡,每天也就五六单生意。这个月,她的店报了淘宝的一个官方活动,小试牛刀,居然在炎炎夏季卖出了300多件商品。

这会儿,店里陆陆续续选了一些专业人才,创业团队开始组建。我从申请工商执照到注册公司、在淘宝上开店,一开始就不想做成夫妻店。要做就做大点,往专业化方面走。有一天,在和客服聊天时,有人问今年的销售计划。我说,准备这么充分,又有了团队,预计十万件吧。他们都劝我实际点,因为第一年才卖了几百件。

从去年9月份开始,专业化运作的店铺开始在销售数字上节节攀升。去年的;双十一、双十二,店里每天都有四千多单。所有的人都加班打包、发货。这两个淘宝的节日,每天来一个中型的箱式货车,都拉不走订单商品。到了这会儿,团队觉得也许老板冯艳的话是靠谱的。

冯艳说,这个周期过去后,统计数字基本上到了十万件。更让团队振奋的是,销售额远远超出了预期,达到了一千五百万元。

我的品牌,在大营有一定的知名度。给我供货的一个小伙子,去年底换了一辆二十多万元的索纳塔。他说,我的店解决了他的销路。其实,像他这样的主力供货商,在大营,我有十家。在旺季,还有人想从我这里批发,但市场上的货就那么多,我没做。

一个销售周期之后,今年3月份,冯艳的哈珀琪在淘宝网的皮草类目做到了第一的位置。她说,在淘宝的整个配饰领域,她店的销量一直在前十名。

瘦弱的冯艳有更宏伟的目标。她说今年不在销售件数上定计划了,团队要在销售额上翻番,预计达到3000万元。为了支撑销售目标,她准备开两家天猫商城,发展线上分销业务。去年也有人分销,但货准备得不充分,分销的产品有的押后10天才能发出去。今年这样的现象不会发生了。我们在大营有了更紧密的供货商。另外,老家的亲戚也在帮着囤货呢。

我想让我的团队、包括供货商都挣到钱,去年还打算在老家买块地,请高水平的设计师为公司设计皮草产品,今年打算再努力一年,争取实现这个目标。冯艳说,公司要做淘宝网整个配饰领域的第一,到时候没准儿会请HarperSeven的妈妈为品牌代言。


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