杨骏夷讲述女性服装热卖的经营秘诀

杨骏夷是易趣网上刚上路不到两个月的新手,但是却已经在上个月取得十多万元的销售业绩。其惊人的成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析,以此来指导其经营。杨骏夷现在一共有三家网店,销售额最好的还是女性服装店。由于业务发展太快,他另外找了两个人来帮自己忙。

经营秘诀

帮商家清货尾

杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法,还在读研究生的他,如果不是被朋友拉去帮他们提升易趣网店的销售,也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。

去年11月杨骏夷才开始在易趣上拥有了自己的店铺,并且开始销售女性服装,规模不大,而且还要自己去市场上跑货源。但是读计算机的杨对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨骏夷觉得运用数理统计方法来指导销售非常管用。

但在此之前,他还必须要解决一个货源的问题。当然,易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的,杨总要进一些。从吸引用户流量的角度讲,进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜,而杨最赚钱的还是商家的货尾。

一般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货,而本季度的货则开始清仓,这些清仓货就是所谓货尾,货尾数量不多,而且很多断码,再想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求,首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾,再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快,也开始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看,货尾当然要比新货高不少。

挑选时机推荐商品

杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货,为拿到比较好的折扣,全部以现金支付。

但毕竟是些货尾,款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去,杨自己很有一套。

杨说,他从数据统计上了解到,一般在易趣网上商品成交时间最多在中午12点,下午5、6点,还有晚上9-11点三个时段。在这些时段购买易趣首页上的商品推荐位效果最好。而且杨分析过,一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间,将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适,很多上班一族,一旦看中某件商品,而且看到结束时间快到,就会马上出价,而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。杨说,他一天之中,会选择中午还有晚上9-11点两个时段作为商品结束交易的时间,这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。

彻底模仿最好的竞争对手

杨骏夷认为,他能成长如此迅速,还有一个关键,就是彻底模仿在女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象就是位于美国EBAY平台EvalueVILLE,这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品,其商品的总数量惊人。而现在杨骏夷的服装店也只有200个款式的服装而已。

杨介绍,这个网站就是消化厂商库存的,而且拍卖从来不使用一口价的方式。以这个网站为范本,杨骏夷现在的网站基本全盘抄袭,只使用一元起拍和普通拍卖的方式,并且每周将其中一款热销的服装拿作一元起拍,以聚集人气,同时也可以知道顾客对于某件商品的最终成交价的心理承受位,这样可以方便今后同类商品进行有底价的普通拍卖。杨强调,经营手段上模仿竞争对手的同时,还是要自己进行网站的数据分析,他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的结果,例如如何才能利用搜索引擎的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。

投资建议

不要铺大摊子

新上路的新手开网上女性服装店,杨骏夷建议开始千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候,也好调头。

一般对新手来讲,最好挑10-15件的最畅销的大路货,大约2000元的投入便可以实现在易趣上创业。他建议开始先做熟悉的商品,不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势,当然在进货价格无法降低的前提下,只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家,这些买家比那些随便四处浏览的目的性更强,而且他们对于价格的敏感程度更低。


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