四大学生毕业两年开服装店铺数家

就业并不是大学生们唯一的出路,自主创业或许能有更好的出路。毕业时就业无门,4名大学生在旅社二楼合伙卖衣服。两年后,他们扩大到2家直营店、12家加盟店,并拥有注册品牌。

2007年8月,荆州籍毕业生纪伟还没找到工作。看着学校周边特色服装店能赚钱,他拉起了一个5人的小团队,凑齐2万元在南湖一所高校附近开了家潮流男装店。小店在一家旅社的二楼,上楼拐三个弯才能看到,月租400元,他们自己动手装修,收银台是5元钱买来的旧课桌。

每半月换新货、紧跟潮流,吸引了很多大学生。这个偏僻、简陋的小店铺,首月销售业绩达1.8万元。一个月后,他们如法炮制,又在南湖另一所高校附近开了家小店,月销售额依然在1.8万元左右。

2008年4月,第三家店在虎泉开业。这次,他们做的是更大的生意:32平米,月租3000元,装修花去7000元。

然而,新店业绩让他们大跌眼镜,销售额仅7000元/月,第一次出现了亏本!亏损3个月,5个合伙人出现严重分歧,1人选择离开,另外4人总结了失败原因:潮流男装最适合的是学生群体,虎泉店对客户定位不准。

不多久,他们“壮士断腕”,关闭前三家小店。这次凑了22万元,在南湖开出一家大服装店,120平米、正街二楼、7万元专业装修。“小店可以积累经验,但盈利能力不大;只有开大店,才能在区域内做到最强。”合伙人胡尚文说。

大店首月销售6.5万、次月销售8万元。目前,这样的大店,他们开了两家,还拥有12家加盟店。今年5月,他们拥有了自己的注册品牌和生产合伙商。

纪伟称,四人中有一人正在攻读MBA,另三人也将报名,以提高团队的商业素质。


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