余迦勒:美亚绮就是让女人与众不同

在中国女装品牌中,从设计到生产到销售的全过程,都企业自己掌控,拥有自己的厂房,运营国外品牌30多年,实为罕见。今天我们就大家介绍这样一种品牌,它就是美亚绮女装,就让我们就一起与董事长余迦勒先生畅聊吧。

问:余董,您好!CHIC开展到现在通过您的观察,您对今年CHIC有什么感受?

余董:美亚绮女装参加这次CHIC展会很成功,展会这几天到美亚绮女装馆的参观者非常多,而且对我们的产品给予了很高的评价,通过展会签订了很多合作协议,洽谈了很多有合作意向的客户。

问:您觉得美亚绮今年参加CHIC的最大亮点是什么?

余董:美亚绮这次展出的产品较为全面,主要有优雅、休闲和商务三大系列,每一个系列都有非常鲜明的特点,通过产品体现出了美亚绮的时尚气息。我们在法国经营服装事业三十多年,在法国有一百多家专卖店,通过实际市场运作和市场的研究、考察,美亚绮积累了欧美服装精华的设计和款式,这是很多国内品牌无法做到的,这些都在美亚绮的品牌和产品中得以体现。此次展会上美亚绮的亮点,我想应该是突出体现了欧美流行经典服饰与东方着装的完美结合,从而赢得了中国消费者的喜爱和认可。

问:美亚绮虽然2007年才在中国注册,但在欧洲却已经有20多年的发展,您觉得美亚绮在欧洲和中国的发展会有哪些不同?

余董:现在很多国际品牌纷纷进驻中国,这是一种国际大趋势。我作为一名法籍华人,对中国有着深厚的感情,这里有我们的亲人和朋友,所以更应该将中国市场做起来。我们虽然在法国已经有三十多年的经营,但也不能将所有元素全盘搬到中国。

我们在法国、意大利有非常优秀的设计师,源源不断地为欧美市场提供流行设计方案。美亚绮将其中的精华引入国内,但是照搬过来并一定适合中国消费者,所以国内设计师会通过参考这些优秀设计方案,结合中国人的着装风格进行修改,从而让中国消费者有机会享受到适合自身的欧美流行的时尚。

美亚绮的产品在欧美和国内的价格相差不多,但是在关注的焦点有所有不同,欧美消费者对设计和款式更为关注,但国内消费者非常关注服装的面料和品质,所以美亚绮的产品在国内的面料要优于欧美。

问:美亚绮进驻中国后,得到了众多时尚女性的肯定和拥护,您认为最关键的原因是什么?

余董:我觉得最关键的是品质,品质一定要好,我们几十年来,一直以输出优质的服装而备受合作伙伴和消费者信赖。当然,除了品质外,服装的款式和设计非常重要,美亚绮的新款服装几乎与欧美市场同步上市,力求做到与国际前沿流行同步。在颜色的搭配上,欧美与国内有较大的差别,比如红色在欧美并没有像在国内一样获得消费者青睐,但咖啡色在欧美的流行胜于国内,还有较大的差异。根据这些消费特点,美亚绮在品质、设计、颜色等方面充分满足消费者的需求。我认为美亚绮在国内受欢迎是综合因素的结果,并不是我们做到哪一点就够了,必须要全面提升品牌和产品的方方面面。

问:美亚绮在中国的时间虽然不长,但在欧美已经三十多年的历史,您觉得在欧美的发展经历给美亚绮在中国的发展带来了哪些影响?

余董:三十年的经营对于服装企业来说,这个影响是非常深刻的。在法国的三十年,我们熟悉欧美市场和流行特点,品牌运作经验丰富,人才储备完善等等方面都能体现。

美亚绮的生产基地在中国,我们在上海有二十万多平米的自建工厂,广州开发区有二万多平方米的工厂,在国外销售的服装也是来自这里。在欧美有强大的设计师团队,在国内有超大规模的工厂,从设计、生产、销售的各环节均由自己控制,这是美亚绮在中国市场的强劲的优势。

对市场和消费的经验积累,让我们对自己很有信心。我们订货会开始前就已经将100多家专卖店的产品进行预算,之后全部生产保存好,而不是在订货会后下订单再生产,这样我们就能做到随时发货。在订单前生产,企业会存在很大的库存风险,我们这么做是源于对市场的充分了解,对自己产品的信心。

问:在展会现场,我们看到很多参观者咨询如何与美亚绮合作,公司为他们提供怎样的合作政策呢?

余董:美亚绮在制定合作政策时充分考虑到合作伙伴的利益,力求让每一位合作伙伴都能轻松面对各种遇到的问题。首先是免加盟费;其次是当季产品100%换货,跨季15%,没有库存风险,而将这样的风险转嫁给我们自己,这也是源自我们的自信;还有加盟店装修,这块成本对于加盟商来说比较高,美亚绮将有香港设计师提供设计方案,第一年返还70%装修费,第二年返还30%,两年全部100%返还。

问:余董,您做服装企业很多年,也见证了国内外服装产业发展最快的二十年,您认为中国服装产业未来的发展会是怎样的?

余董:中国服装产业的发展前景非常好,但是竞争压力也是很大的,机遇与挑战并存。比如,国际大牌连锁服装超市H&M、ZARA等,每进驻一地就要对当地的服装市场产生冲击,只有掌握了设计和生产的品牌才能有足够的能力应对竞争。中国市场未来甚至可能会超过欧洲。

面对这样的挑战,我们也有充分的准备,现在我们把设计、生产、销售等环节全部掌控在自己手里,能灵活应对中间可能出现的各种问题。未来,美亚绮也同样会遇到各种挑战,但是我们有充足的信心面对,我们在发展中会不断的完善和提升自己。

问:美亚绮虽然进入中国的时间不长,但是我们看到了其发展的速度非常快,您期望美亚绮在中国有怎样的发展?

余董最后表示,在未来十年中,美亚绮女装希望在中国建立500-1000家加盟店,美亚绮的终端店能布满中国所有的城市。有人也向我提到是否会考虑企业上市,其实我们现在已经具备了上市的很多条件,但这是一项重大的发展战略,未来我们也会往这方面考虑。我相信,美亚绮在中国的未来是非常美好的,在全体合作伙伴的支持下,我们一定能够实现长远的目标。

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