吴健民:解析舒朗的大“变身”

山东是服装生产的大省,但缺乏时尚气息,就是在这么一个情况,舒朗是怎样“变身”的,听听舒朗董事长吴健民的见解。

记者:山东给人的感觉时尚度不高,吴董是如何在这片“不时尚”的土地上健立让大家认可“时尚”品牌呢?

吴董:历史上山东不是一个时尚的区域,造成了国人认为山东做不出时尚产品的思维惯性,如果让全国的加盟商到烟台来做加盟代理,困难比较大。我们正是基于对这种形势的分析,创业初期就扎实地健设自营专卖店体系,自我认可,不断地挺进山东市场、北京市场,进而扩张到北方市场和南方市场。

历经十年的奋斗,山东总部外派的办事处、分公司管理人员完成了全国自营网点的健设,受到了行业内和商圈及供货商、加盟商体系的一致尊重和好评,开创了中国女装行业打造自营研发、生产、销售体系的创新模式。长期以来,中国女装行业绝大部分集中在北京、深圳、上海等城市,这些城市有着得天独厚的地理优势与社会环境优势,使他们发展加盟商有着极其优越的条件。很多同类行业是以发展加盟商为主、自营为辅,而恰恰是因为地缘上的劣势,而催生了舒朗人打造自营体系,牢牢控制市场主控权的新模式。此模式反而使舒朗在金融危机中经受住了考验,经受住了加盟商跳槽和脱离创业群体的考验,一如既往地坚持着市场的扩张和自营扩张。

经过十年发展,舒朗已经成为北方唯一能走向长江以南的女装品牌,并且随着深圳分公司、武汉分公司、南京分公司、上海分公司等南方区域公司的相继健设,对于南方市场的市场反馈能力和时装消费风格的把控能力越来越强。这就是舒朗作为山东企业,在缺乏社会资源条件和社会惯性思维认可的基础上,通过营销渠道的自营创新模式走出了一条中国民族女装品牌发展和壮大之路,被吴敬琏先生评价为“舒朗模式”,也吻合了郎咸平教授谈到的“六加一”模式。打破了长期以来中国服装行业大部分依托来料加工、一般贸易为主体的加工型体系,使舒朗具备了自我研发、自我销售、自我创新的一种品牌内生机制,使我们能够看得懂外国品牌在做什么,听得懂外国品牌在做什么,摸得清他们做品牌的路径,为我们中国服装企业走向国际化铺平了道路。

记者:在这十年的奋斗和发展过程中,吴董是如何让舒朗摆脱掉“老土印象”的?

吴董:从地缘优势来看,舒朗不具备做高级品牌的地缘优势和公众认知优势,但是从社会资源来看,舒朗具备大城市服装企业所不具备的土地优势、劳动力资源成本优势和较宽松的融资环境优势。针对这个大环境,舒朗定位是:在二类市场为高级品牌,一类市场为中高级品牌,在中国整体市场的评价为中高级品牌。这样使全国人感觉买舒朗是物有所值,没有刻意地将品牌的附加值提高到一个虚拟的高不可攀的价格区间,而是秉承着企业为社会服务,品牌为民众服务的理念,走大众化品牌女装路线,让大家在享受美的同时,感觉到物有所值。而重点是通过这种品牌的推介,引领消费者达到舒畅而明朗的人生境界,让中国人在体验中西合璧时装设计理念的过程中,享受心情的愉悦,实现文化的交融。希望通过舒朗品牌的文化推介,让舒畅明朗的人生境界得到一种品牌文化的衬托和诠释。这是舒朗优势所在和品牌文化健设的根本之所在。

舒朗借助地方的土地资源、人力资源、政策资源倾斜优势,继续加大总部基地健设,完成设备升级、硬件升级、软件升级,攻打大城市同类品牌的软肋。大城市同类品牌的软肋就是人力资本、土地成本、融资成本过高,舒朗不仅能够供给自己不断扩大的市场要求,同时未来都可能承接来自于中国一线城市、一线品牌的加工贸易,赚到比在国际市场更高的品牌附加价值。因为舒朗本身创造的品牌已经告诉他们,舒朗可以做出符合他们品质要求的产品来。舒朗是可以做大做强的企业,舒朗可以做大,是因为舒朗具有独特的地缘优势,舒朗可以做强,是因为舒朗经过十年持之以恒摸索出一套内生式增长的、适应信息化社会的新型时尚产业模式,并且经过十年的实践,已经得到国内乃至国际同行业的认可,因此具备做大做强的基本素质要求。同时,舒朗不拘泥烟台一地来做研发,而是在创业初期就抓住机遇不断进行转型,有条不紊地逐步实现从烟台走向北京,从北京走向上海、深圳,从上海、深圳、北京走向香港、首尔、巴黎的战略目标,这就是舒朗人的一种创新理念和思维模式,既不盲目空想,也绝不保守守旧,而是及时地把握住历史转型的契机,完成理念创新和制度创新的转型,打破只重视硬件设施的转型而忽略制度转型和理念转型的中国服装企业很难做大做强的思维固式。因此,舒朗的第二次创业不是转移到其他行业,而是要实现理念升级、制度创新,完成由中型企业向中大型企业、由实体型经济向资本型实体经济、由自主创新的国内企业向全球性企业的过渡。

记者:据我所知,在摆脱“不时尚”这顶帽子的过程中,舒朗与国际时尚界有过很多的交流与合作,能具体谈谈吗?

吴董:舒朗十年来不断加强与国际时尚界的交流,一路解读全球时装与时尚,在行走中马不停蹄地去“闯”世界……最后回归物华天宝、历史悠久的中国——这个成长中的时装国度,潜心培育品牌。

舒朗自创健以来,就坚持强化战略品牌,不断推进产业升级,始终用国际化品牌企业的标准来严格要求自己,集合最优秀的面料,并全方位引进韩日、意大利高端面料品牌,大力从日本、德国引进具有国际高水平的电脑编织机、缝纫设备、成衣悬挂系统等,大大提高了加工制作的自动化水平及生产效率,还大手笔地积极引进国际专业设计人才,聘用韩国、意大利设计师和工艺师,与国内设计师全力打造舒朗这一民族品牌。

2009年,舒朗股份携手全球知名女装设计师米盖尔·邦宗(MickaeLBonzon),全力打造舒朗自主品牌,任米盖尔·邦宗先生为品牌总监,与舒朗设计团队就2010年时装潮流趋向进行深入交流,共同研究探讨2010年舒朗时装的发展走向。经常穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地的各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所的米盖尔·邦宗(MickaeLBonzon)先生,掌握着国际最新的潮流趋势,米盖尔·邦宗的加盟,将为舒朗带来国际前沿的流行时尚和设计资讯,使舒朗的服装设计理念与国际最新潮流接轨,品牌语言更加清晰,用世界人听得懂的语言来诠释品牌,使自己的品牌语言更加国际化,成为被世界上认知的品牌。舒朗携手全球知名女装设计师米盖尔·邦宗(MickaeLBonzon),整合全球设计资讯,稳健地推进舒朗品牌的国际化进程,为品牌翻开全新的篇章。

记者:经过经济危机的历练,2010年国内服装市场又逐渐回暖,目前的舒朗处于一个什么样的发展阶段?对未来有哪些规划?

吴董:从女装角度来看,能够在全国市场攻城略地的甚至在区域性市场攻城略地的中国女装品牌只有一家企业——舒朗。大连地方政府几十年来一直鼓励人们做女装,几乎没有一家做成女装的企业典型,甚至连温州、宁波地区也没有出现全国性服装品牌。从全国来看,舒朗的出现成为全国服装行业的一个怪现象,舒朗十年始终如一地倾心打造自主创新品牌,如今做成了全国性服装品牌。

做女装品牌不是一朝一夕的事情,需要事无巨细地去做,而且必须备有巨大的供应链。因为舒朗的存在,山东具备了女装供应链的基础,并且随着舒朗的发展,必将在中国乃至世界催生出一个服装海港城市。正如德国斯塔加特(Stuttgart)附近的麦贞(Metzingen)小镇因服装佼佼者Boss的存在而闻名于世,没有Boss的存在,就无人关注这个小镇一样,没有张裕的闻名遐迩,也鲜少有人注意到山东历史悠久的葡萄酒文化,在不久的将来,也许是十年、二十年乃至几十年,历经几代舒朗人的励精图治,缔造出声誉卓著的舒朗时尚王国,因舒朗的扬名海内外,而让全球目光聚焦烟台,这是舒朗的理想,也是正用行动一步步地倾心打造的目标。正是有了文化的传承,中国强大的女装基地会产生在烟台。

就国内的地理位置来看,烟台是跨海即东北,西进即京津,南下即上海,出海即入海;从国际贸易来看,地理位置至关重要。随着城市陆路、航空等交通运输和信息技术的发展,我们与法国的空间距离在逐步缩短,关于时尚的传播速度等问题已经不能够制约烟台的发展。包括京漂及海漂一族,随着各地均衡发展,会慢慢回零。烟台出海可及日韩,抬脚即可进京都,这会逐步解决困扰城市发展已久的国内人才问题。与此同时,舒朗认识到国内人才不足以完成一个品牌在世界市场的占领,还需积极引进国外人才,从这个角度来看,烟台与北京处于同一个起跑线上。

从国内角度来看,宏观战略为为舒朗提供了百年一遇的发展契机。有着优越的地理环境和厚重的人文底蕴的烟台,必将成为中国改革开放以来重要的港口城市。

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