开服装店要懂得把握商机

服装行业虽然说是暴利行业,但是经营一个服装店一定要懂得把握商机。外贸不景气,一些行业的生意淡季早早到来。对此,义乌市场绝大多数商户选择继续坚守,篁园市场浩浩广告衫商行店主徐娟就是其中一位。

服装连锁店

不同的是,这名来自丽水的服装店女老板并非只守着摊位。在未来经济形势不明朗、同行纷纷限产时,她却作出一个大胆的决定:在2012年4月旺季来临前,备好20万件的库存T恤和POLO衫。

淡季备货20万件

与其他小商品类似,T恤衫和POLO衫的外贸旺季集中在每年4-6月和9-11月。

所以,在今年旺季结束后,篁园市场不少服装商户转而主攻内销。但与此同时,他们也在为明年的外贸形势担忧。

业内人士称,受欧债危机、中东动荡、人民币升值、国内人工工资上涨等不利因素影响,今年义乌服装外贸出口总体欠佳,一些企业主和商户因库存积压,不得不减产或减少拿货量。

不过,义乌浩浩广告衫商行店主徐娟似乎并不犯愁。前几天,她特意吩咐在丽水的工厂,为店里准备20万件的T恤衫和PO-LO衫,准备明年春季卖。

“外贸、内销行情每年都变,但生意每年都得做。”徐娟说,尽管欧债危机还未离去、中东动乱一波接一波,但自己已决定在淡季备些库存。在她看来,“人无远虑,必有近忧”,一家企业、一间店面若没有长远计划,生意也难做。

之前与厂家沟通时,徐娟共订了五个款,每款数量3万-5万件之间,总量在20万件左右。颜色上搭配得当,短袖、长衫均有,款式上除T恤外还有POLO衫。

看中低价原材料

笔者了解到,在浩浩广告衫商行内,一件普通T恤衫标价约6.5元,POLO衫可卖到9元一件。但与去年相比,两者报价分别回落了0.5元/件和1元/件。

徐娟称,报价回落缘于原材料价格下跌。交谈中,她透露,之所以在外贸行情不明朗时大胆备货,就是看中了眼下的低价原材料。

“明年的棉花指不定什么行情,趁现在价格低,多备些存货,等旺季需求回升、价格上涨时,我的产品就有优势了。”徐娟初步判断,明年棉价继续下跌的空间不大。所以,在低价时备些存货,一来可以为明年旺季早作准备,二是可避免原材料价格涨跌带来的风险。

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