女装加盟:慧眼识珠,选好品牌

如今选择服装加盟创业,可谓已成创业之气候。而女装更是服装加盟创业者的钟爱之选。其显著的商机是众多创业者趋之若鹜的原因。不过要想让一个女装加盟店给自己带来丰厚的收益,那么首先就得选一个值得托付的品牌,一个有实力的品牌,一个有影响力的品牌。只有这样你的创业才能有保障,才有成功的希望。下面就来分享一下该从哪些方面去考察品牌,去选品牌呢?

1. 成立背景:考察厂家成立的时间、地点、资历、注册时间、注册资金、营业执照和经营范围、商标注册等情况。

2. 企业规模:公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、版房、仓库?生产设备数量、研发能力、年生产能力及出货能力如何?

3. 企业文化:理念文化包括:企业宗旨、企业使命、发展远景、发展战略、经理理念、核心价值观、市场理念、经营方针、人才观念等;制度文化包括:员工手册、行为规范、部门制度、福利待遇、绩效考核、公司特定节日庆典、企业作风等;行为文化、企业形象识别系统VI、应用要素系统是否规范;公司获得哪些荣誉如:中国驰名商标、中国名牌等。

4. 公司渠道:公司渠道如何布局和规划,全国有哪些地区设立了分公司或办事处?渠道成员之间的关系如何?渠道的长度和宽度怎么样,自发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少直营店,多少加盟店?未来计划扩张到多少家店?对于加盟店开店计划是否列出详细的办法?公司终端管理状况如何?等全方位、多层次进行渠道分析。

5. 销售状况:公司销售区域主要分布在哪些区域?了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域,重点区域有没有持续的业绩及年销售额、增长趋势、增长幅度?看产品是否真正适合本区域;了解其他区域该企业产品的市场表现、了解产品系列是否完善、价格体系、产品的具体销售情况、是否会有旺季旺销、淡季就跳水的缺撼;厂方投入业务人员、广告费等。

6. 团队建设:了解公司的团队建设情况,了解企业创始人及高层领导人背景、团队是否明确的目标,是否有专业完整的组织,团队有哪些特征,团队领导的风格怎么样,开展过哪些团队活动?每个成员是否有清晰的职业生涯规划,是否有长期的培训计划和激励方案,营销人员综合素质、职业素养是否受过系统专业培训,对本厂的产品特性、品牌特征等要素是了如指掌。企业人员的精神面貌、礼仪言行是否专业和诚恳,员工及现有加盟商是否经常变动、更换是否频繁,这些会影响到以后合作的气氛。

7. 市场推广:在广告方面,厂家对市场的广告投入计划和投入实绩如何,公司全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司未来广告规划如何,是否能提供书面广告计划?具体在什么时间、什么地点,什么条件下以什么方式投入广告,运用哪些媒体广告:如网站、网址、报纸、报刊、杂志、网络媒体信息、户外广告、POP广告、宣传手册等品牌形象的推广措施。在促销方面:是否有促销活动计划?有丰富促销活动工具?是否有详细旺季促销活动计划、淡季促销活动计划。

8. 品牌管理:品牌战略是否清晰,是品牌多元化还是多品牌?公司同时经营几个品牌?品牌定位是否准确、品牌个性是否突出,找到同行业中品牌的差异性在哪里,在市场上是否有竞争力。品牌资产:知名度、忠诚度、认识及专有资产如何?品牌管理理念如:营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等有没有独特之处;信息化管理水平如:企业的资料、政策、文件、制度及文化内容是否规范等。

9. 品牌筛选:多家品牌公司进行详细比较,问厂家代表、问同行代理商、问同行业业务人员对该品牌的评价;真实感受该企业的全部情况。

10. 产品定位:产品定位是否准确清晰,是否差异化,适合哪一年龄层次?在消费者心目中的地位如何?卖点是否突出,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?向品牌公司索取以往的销售数据,看看前几年的与后一季的产品有何变化?

11. 产品开发:是否有专业开发部门或开发机构,设计师队伍及知名设计师数量多少,是否建立长期的新产品开发计划,公司的产品研发能力和资源优势、创新能力是否够强,产品是否具备市场前景,是否及时提供新产品及新的改善业绩方法。以适时引进新产品,提升加盟店竞争力。

12. 产品风格:品牌风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,该产品或服务是否初次开发出来,是否是有全新产品,风格个性是否鲜明,新品风格是否与品牌原有风格保持一致。新品的面料、产品的色系、款式、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况。加盟服装品牌最好选择“新品发布会”,摸实物、亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,同时多选择一些不同风格的品牌公司做考察,这样才能做到真正的心中有数。

选择在女装加盟行业创业的朋友们,是否有这样的困惑:面对着万千品牌,是不知心向谁;面对着纷繁复杂的加盟品牌,不知何为真何为伪。现在你的这些烦忧可以弃之一边。相信这些选加盟品牌的详细原则,会让你兴奋与惊喜,会给你的创业带来巨大的帮助。


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