女装店促销的三大技巧

如今开女装店创业的人士相当多,要想销售业绩上去,就得熟练掌握并运用一些销售技巧,比如说:促销可谓是商家营销的常用手段。那么促销就一定能获益吗?其实不然,促销也要掌握一些方法,盲目且没有准备的促销不一定能获得满意的效果,有时可能是费了吆喝却没招来客户,这就是促销的大忌。下面小编就跟大家一起来探讨下女装促销的原则。

1、赢在细节

女性消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为"重要一跃",意思是说消费者很摇摆,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题,而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个女装促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

价值显性与否直接影响到销售动作的每一个环节。对于隐性产品而言,复杂的销售动作就是为了使客户能够准确的判断产品或者服务价值,以便准确的进行决策。有竞争力的企业往往在这一点上做的是非常成功的,外资企业更是这样。相比较于粗放的销售人员的感性销售,精细的销售动作更容易促进购买,这也应当叫做"细节决定成败"。


2、小创新,大销售

创新是女装促销实现"突破"的"秘密武器",是狙击其它品牌女装跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑女装广告的发布等均要考虑到差异化。

服装导购不能太过热情,也不能太过冷淡。不要为了促成交易过于热情,一定要站在顾客的角度去思考问题。

3、少量多次,人人便宜

由于女性消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循"少量多次"的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。必须了解公司产品,新旧款,款号价格。选择合适的款型给客户。

促销是销售的有效手段,是无数商家惯用的利器。然而,促销执行起来也不简单。只有真正掌握了促销的相关技巧,并熟练用到实战中,方能借促销获得利益。否则会赔了夫人又折兵,因为促销效果不好,购物的人太少反而没了利润,这就是促销失败的后果。


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