周钦年如何从落魄书生到成功商人

女装至今都是创业者密切关注的方向,也有人认为在女装市场中创业成功太难,在看完下面的案例之后,你必然有所启发的!

周钦年如何从落魄书生到成功商人,这是一个传奇的故事,卖女装赚钱吗?落魄书生能回答这个问题。他的出名源于他的网店被开了一张430万元的“天价”税单,让他的女装店意外走红——这是中国首个被正式征税的网店。在数以百万计的网店中脱颖而出成为“参天大树”,这个最初的夫妻店只花了7年时间。

周钦年不善言谈,性格内向,有着浓浓的书生气息。最开始,其妻在网上卖二手衣服,而他自己虽然开过两个广告公司,但都快倒闭了。两个月后,周钦年变卖了广告公司,妻子也从房地产公司辞职,两人在自家60多平方米的房子里专职做起了网店。

起初,生意较为平淡,而他们也请不起客服。甚至在2005年淘宝上线的时候,衣服更是卖不出去了。周钦年总结教训发现,生意不好,最大问题出在供货上。由于店面离汉正街太远,服装信息滞后,做出来的服装通常不畅销。痛定思痛之后,他决定搬到汉正街附近。而也正是这样的举措,他们的生意出现了重大转折。

半年之后,由于服装款式改进和发货速度提高,客人满意度明显提高,发货量暴增,基于这样的情况,他又租了一套村屋作为仓库。此时其网店已初见成熟架构——周钦年是老板,妻子是设计总监,客服分为销售和售后。为使网络顺畅,他还专门请了一位IT技术员。

在2010年,网店的销售额突破1亿元,一款牛仔裤半年内卖出30多万条。周钦年用他的坚持书写了一个传奇。也告诉大家服装产业有发展的价值,要有自己的创业理念,恒心,未来自然能得到不小的回报。


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