专访白领服饰的董事长苗鸿冰先生

苗鸿冰,知名品牌抓住白领服饰的现任掌门人,白手起家打造了人人都青睐的服饰,现在我们就一起分享一下他的心吃路历程。

苗鸿冰,毕业于北京石油学院,曾是一名在石油系统从事党团工作的国家干部。1993年,在邓小平南巡讲话的号召下,苗鸿冰辞职下海,投身于陌生的服装行业。12年过去了,苗鸿冰一手打造的中国女装品牌——白领,成为中国最具影响力的女装品牌。

当细节管理被国内企业奉为圭臬之前,苗鸿冰就已经在公司内部提出“魔鬼就在细节当中”的理念。苗鸿冰深知对一个时装品牌来说,衣服上的每一针、每一线都是细节,而一个成功的时装品牌更是许多细节的融合。苗鸿冰敬佩那些善于抓住细节的人,特别是“一抓准”张秉贵,一个将糖果销售变成视觉欣赏,用对斤两的细微把握赢得顾客的售货员,成为了苗鸿冰的榜样。

张秉贵带给苗鸿冰的影响可以说是深远的。多年以后,苗鸿冰谈起自己小时侯想当售货员的梦想时依然眉飞色舞、兴趣盎然。可以说,能够把一种技能变成一种艺术的张秉贵影响了他一辈子。不过,了解苗鸿冰的人都知道,除了张秉贵以外,还有两个人对他产生了很大的影响,这两个人也是促使苗鸿冰下海创业的关键。

“胆子再大一些,步子再快一些”,在这句话的鼓舞下,苗鸿冰辞去油田党委副书记的职务,离开了奋斗多年的新疆,开始创业。初涉商海,满怀激情的苗鸿冰却不知道该从何做起。房地产需要的资源太多,做不了;IT产业需要的技术太高,也做不了;做对外贸易,自己手里的钱可能连货运费都不够。一番考察之后,苗鸿冰选择了一个门槛较低,并且自?己从小就很有感觉的服装业。

如今,白领已经在全国40多个省会城市的高档商店开设了生活方式店。多款式、小批量、精制作的女装,成为了许多成功女性的最爱。而从小就梦想成为售货员,有着浓厚的“售货员”情结的苗鸿冰几乎天天挤出时间来,亲自到店里去为客人服务。他会详细了解客人的意见,甚至亲自蹲下身去为客人量裤子。苗鸿冰希望通过这样一种方式,让客人感受到,在他这里,享受到的不仅仅是优质服务,更是一种源自品牌内涵艺术的显现。

很多业界的人都知道,白领在品牌管理和营销上颇具创新。生活方式店就是苗鸿冰的神来之笔。在白领的每一家店铺里,除了服装以外,更多的却是家具、酒具、糖果、化妆品等一些和服装丝毫不相干的陈设。苗鸿冰说,他们强调的是一种体验,也就是希望每个客人在这里购物时,感受到的是一种轻松惬意又不失优雅的生活方式。

长期以来,中国服装行业一直停留在为国外品牌加工的地位,高额的产业附加值被外国品牌拿走。面对这样的现状,苗鸿冰不甘心,他不愿意为别人做嫁衣。

苗鸿冰一直都认为,我国的服装品牌也一样能够做成艺术品,像油画一直不断在增值。在他的眼里,时装本身就是一种体验,一种尊贵,一种快乐。而他同样也把这些理念灌输到了白领的每一个环节。

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