陈灵梅:赢家服饰潮流的风向标

她,46岁才开始创业,如今,她手下拥有4个知名品牌。她就是赢家服饰的创始人陈灵梅女士。

在这个“出名要趁早”的年代,46岁才开始创业究竟算不算晚?一手创建公司并迅速发展成拥有4个子品牌、年营业额达10亿元的赢家服饰集团董事长陈灵梅用亲身经历告诉你,成名可以趁早,但创业的年龄却没有上限,只要你去尝试。

中年创业瞄准中年服装市场

促使陈灵梅萌生创业念头的仅仅是一次出差的机会。1989年11月,陈灵梅和单位一行人第一次赴深圳洽谈业务,这次出差让她看到了商机:“如果能去深圳直接做外贸,而不通过外贸公司接单这个中间环节,那会更有前途”。

1992年,46岁的陈灵梅来到深圳创业,买下一家制衣厂专做来料加工。“很多人认为我创业太晚,可我觉得正是因为做过了母亲,才有应对困难的准备和韧劲”。

和多数来料加工型企业一样,陈灵梅最初的创业历程充满被动和艰辛。“工厂很小,不是差辅料,就是差备件,没日没夜地赶订单,交不出货就会被罚钱”。多少个日日夜夜,陈灵梅选择和工厂的工人们睡在车间里,但最后工厂还是倒闭了。中年创业的陈灵梅在生意失败后坚持不申请破产,此刻她萌生了做品牌服装的念头。

机会终于来了,凭着多年来对市场的灵敏感知,陈灵梅在自己身上“嗅出”了商机——为和自己一样有着穿衣苦恼的女性制作服装。于是,1995年她正式创立了“娜尔思”品牌。因为填补了国内市场空白,当时广告语为“大码职业女装”的娜尔思一经推出便大获成功。

赢家服饰,从中小企业到服饰集团

2001年,陈灵梅旗下的服装公司开始步入发展的“快车道”。经过对市场的考察,陈灵梅意识到休闲和舒适将成为未来服装发展的方向。她和设计师开始在职业装中加入休闲元素。这种风格的产品一经投放市场,销售迅速翻了一番。

2005年,陈灵梅旗下的服装公司年销售额达到3亿多元,但她没有停止前进的脚步。在一次出国考察中,陈灵梅找到了新的灵感,决定将产品定位为“盛年”。“盛年女性指35岁以上的女性,此时女性的情感、心智和社会地位逐渐提升,在着装上也希望更有自己的风格”。陈灵梅的“盛年”概念满足了目标消费群的需求,长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体就此被锁定。

看准潜力市场后,赢家服饰确定了多元化的品牌战略,选择和欧洲知名时装品牌公司和设计师合作,推出了4个盛年女装品牌。从娜尔思、珂莱蒂尔再到简约知性的奈蔻。新近创立的高端产品娜尔思·灵品牌更是对盛年女性高端需求的大胆发掘。一套服装的市场定价为6000元,迅速占领了国内女性服饰的高端市场。

从最初的80个人、加工收入不足100万元的公司发展到拥有3000多名员工、四大品牌、482家门店、年销售超10亿元的服饰集团,赢家服饰让掌舵人陈灵梅品尝到了成功的滋味。

从本土企业到进军国际

在完成了原始积累后,陈灵梅将目光投向更远的地方,希望企业在时间和空间上得到纵深发展。

最新的举措是进军海外。一批国际顶尖设计师组成的“赢家时尚顾问团”将指导赢家品牌的国际化发展方向。进军海外的首站确定为意大利。“意大利已经形成了一条非常完善的产业链。”陈灵梅对记者表示,在这个时尚创意之都开店,不仅能接收流行前沿的最新资讯,更重要的是近距离地触摸国际市场,复制国外品牌的成功经验。“外国人能做到的,我们同样能做到。我们有那么大的市场,没有理由做不好,这只是时间问题”。

赢家服饰不断的在创新,深受女人的万分青睐。陈灵梅最近反复强调“一远一近”两个目标,近期目标是力争在2013年销售额达到27亿元,远期目标是创造百年品牌,争当服装品牌百年老字号。“我希望我的儿子和孙子会将这种理念传承下去。”现年63岁的陈灵梅如是说。

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