宁波女装异军突起 备受关注

服装市场为现代经济的发展提供了动力,虽然此行业一直在追求潮流新潮,但也有很多老牌的服装市场一直被人们所看好,长久以来掌握中国女装话语权的杭州和深圳备受关注,自宁波服装节之后,宁波女装颇具人气,它让更多的人用全新眼光去看待这个老牌市场的新一轮发展。

十年打磨 初具规模

宁波品牌女装的真实写照为"大企业、小品牌"。然而在第十一届宁波国际服装节的展馆内,爱尔妮、旦可韵、伊思君凯等宁波女装品牌纷纷亮相,就连雅戈尔、杉杉、罗蒙等中国男装行业标志性品牌,也拿出了新款女装。除了静态展示,很多品牌还举办了专场发布。太平鸟集团董事长张江平介绍说,去年太平鸟女装销售额突破了5亿元,已经超过了男装。目前,宁波女装的产量、产能和销量都超过了男装,全市3000多家规模以上服装企业有半数以上都在做女装。宁波市服装协会秘书长张晓峰指出男装盛名下的宁波女装,低调而沉稳,通过十年打磨,一批颇具实力的女装企业已经悄然形成。

借船出海 守内攻外

和男装不同,女装生产批量较小,工艺较为繁琐。对于多数中小服装企业来说,培育自主品牌投入巨大,且费时费力,难度很大。在宁波女装兴起的背后,是一幅宁波女装企业"借船出海"的图景:请国外设计师设计、与国际品牌合作、用外贸利润培育自主品牌……

去年9月,宁波华艺制衣更名为斐戈集团,高调推出FIOCCO(斐戈)高级女装。据该集团董事长施云介绍,FIOCCO是集团特意与国际品牌合作引进的,公司还准备请几位意大利设计师加盟,整合各种资源寻求企业新的飞跃。华艺服饰的做法并非个例,据了解,像这样的服装品牌在宁波已有20多个。业内人士认为,善于整合各种资源是宁波女装开始兴起的主要原因,在前有杭州、深圳等女装发达城市,后有国外品牌紧逼的情况下,只有借力用力才能发挥"后发优势",让宁波女装后来居上。

同时,宁波女装企业积极实施"守内攻外"战略。太平鸟女装在全国各地有800多家专卖店,在杭州开出了5家专卖店,向"中国女装看杭州"的说法公开叫板。早在2004年底,博洋集团出资5000多万元控股了被誉为杭派女装"五朵金花"之一的杭州华尔思丹女装公司,在首期注入2000万之后又全面控股了华尔思丹。博洋集团还另辟商业经营道路,在浙江、江苏、江西等地建立"博洋商厦"和各种品牌大卖场,使博洋旗下的各类服饰品牌得以快速抢占市场。

宁波女装在短短几年里,创造出辉煌的骄人业绩,是有其背后的努力与艰辛的。以宁波女装最具说服力的品牌--太平鸟为例:在引用了职业经理人股份制后,成功将女装"剥离"母体独立发展;产品设计与运作则不断吸取ZARA等世界知名时尚品牌的经验。公司在意大利成立了设计工作室,邀请法国设计师买手,每季以最新最快的触角收罗时尚,与英国顶尖的时尚资讯网站wgsn合作;同时,总公司成立了专业的设计师团队,加快更新速度,每年推出3000多个新品,平均每天都要上10多个新品。

突破瓶颈 后来居上

相比杭州、深圳等老牌女装重镇,宁波女装还存在着一定差距,要想后来居上,宁波女装企业还需要从以下几个方面努力。

"宁波女装落后的关键还是产业链不完善。"宁波市经委有关专家指出,这是宁波女装发展的最大瓶颈。很多女装企业向记者反映,目前面、辅料无法满足企业的需求,需要到外地大量采购。目前宁波不但缺少一个大型的面辅料基地,而且还缺少专门从事女装面辅料开发的企业。

在宁波市服装协会秘书长张晓峰看来,长期以男装为主的产业基础导致女装人才不能久留也是宁波女装落后的原因之一。"特别是一些优秀的人才感觉水土不服。"他认为,专业女装设计人才目前在宁波非常紧缺,高层次、专业性的女装营销人才更是少见。

"宁波女装企业在营销模式上亟待创新。"张晓峰认为,太平鸟在寸土寸金的天一商圈一口气开了9家专卖店,其中1000平方米以上的就有3家。这在中国其他城市、其他服装产业集群地也是绝无仅有的。"这种做法就是勇气的体现和对市场的准确把握。"他认为,"让逛天一广场的人都能看到太平鸟,这种对消费对象全覆盖的营销模式就是一种创新。"

另外,与上海、北京等城市不同,宁波一些服装企业对市场的反应较慢,对潮流把握不够及时。"只有引领着潮流才能占领市场。"太平鸟集团董事长张江平深有体会地说,国外服装企业的产品,从设计到销售只需20天,而国内企业至少要90天。如今"太平鸟"经过努力,"每天平均上市10多个新款",跟上消费者的需求变化。

面对市场的竞争,宁波女装要面临很多问题。这就需要宁波女装不断完善发展链条,用创新的精神带动行业的进步。只有抓住潮流最新动态,才能满足人们追求个性时尚的需求,跟上时代的步伐,希望宁波女装越走越好。

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